gerold braun direktmarketing blog

Ein Blog für Leute die verkaufen und verhandeln. Hauptsächlich geht es um Akquise und Direktmarketing. Und manchmal geht's auch nur um Katz und Hund.

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Die neuesten Einträge aus dem RSS-Feed von gerold braun direktmarketing blog:

Aristoteles hat eine 1A Business Case Vorlage

12.03.2024 19:30

Fast 2500 Jahre alt und immer noch eine 1A Business Case Vorlage Mehr Drama, Babe! – hat mal ein Philosoph bei GNTM gerufen.Und Recht hat er. Für uns im Verkauf bietet sich da das Aristotelisch...

Wenn man den Kunden ins Koma präsentiert, wird’s nicht leichter

12.01.2023 13:23

Gerade wenn man noch nicht viel weiß über den Kunden, läuft man Gefahr, dass man ihn abhängt / langweilt. Das passiert zum Beispiel oft auf der Messe; oder auch wenn er (zu) früh fragt: “zeigen...

Wie läuft Dein Tag bisher

14.08.2022 11:05

Kürzlich habe ich gelesen, wer im Cold Call mit „How have you been?“ sein Gegenüber begrüßt, hat die höchste Wahrscheinlichkeit einen Termin zu kriegen. Gong hat das ermittelt.* Auf D...

Wer nicht hören kann, muss fühlen dürfen.

09.07.2022 14:24

Wenn man sich gefangen fühlt, in einer Schleife, das kann einem ganz die Freude rauben. Und nicht nur an der Arbeit. Sprich mit jemand, der dich coachen kann. Das schon hilft beim „Flip the Scr...

Das Unbehagen beim Akquirieren ist gefährlicher als alles andere!

23.04.2022 14:33

Der Schiedsrichter war schuld. Das wird gern genommen von Fußballern. Besonders, wenn sie ein Spiel verloren haben, das sie eigentlich hätten gewinnen müssen. Dass sie selber keine richtige Torchan...

Was genau ist Kaltakquise?

26.01.2022 11:05

Kaltakquise? Etwas, was ich nicht wirklich gern mache. Sagen nicht wenige. Warum eigentlich? Ich glaube, weil sie zum Thema Kaltakquise die falschen Bilder und Töne im Kopf haben. Ich will andere nic...

Als Verkäufer, arbeiten Sie da gern unbezahlt?

06.01.2022 11:41

Wenn wir einen Vertrieb unter die Lupe nehmen, der Vertriebsleiter oder die Geschäftsführerin und ich, dann kommen auch immer bestimmte Fragen nach oben. Eine die fast immer auftaucht klingt so: ...

Ich bin es leid, dass wir bei potenziellen Kunden im Nebel stochern

30.11.2021 12:14

Wir bekommen regelmäßig Leads von einem unserer Hersteller. Und genauso regelmäßig versanden diese Leads. Ich bin fast sicher, dass das nicht an der Qualität der Leads liegt, sondern daran, was w...

Machen Sie sich selber zur Ware

17.12.2020 15:17

Kürzlich habe ich eine Diskussion unter Verkäufern verfolgt. Dabei ging es darum – Kaltakquise mit dem Telefon: Ja oder Nein? Ist das überhaupt noch zeitgemäß? Das heißt: Gewinnt man damit...

Warum es so schwer geworden ist, bei neuen Kunden zu landen

24.06.2020 19:27

“haben wir schon; können wir selber; brauchen wir nicht; – das ist das, was wir fast nur noch hören, wenn wir selber akquirieren. Und wenn ein Interessent sich bei uns meldet, ist gleich eine de...