David Altmann - Tipps und Erfahrungsberichte zum Thema Neukundenakquise

Wer moderne Art der Kundenakquise betreibt, der ist in der Regel auch interessiert an den verschiedensten Möglichkeiten, die einem das www heutzutage bietet. Auch Blog Marketing gehört dazu und sollte durchaus in Betracht gezogen werden. Lesezeit: ca. 6 min  Blog … Continue reading →

Neben den bekannten Mainstream Social Media Plattformen wie facebook etc gibt es bekanntermaßen auch die eher geschäftlich genutzten, wie XING. Während man oft den Eindruck haben könnte, dass Social Media alle Probleme v.a. im Bereich Neukundenakquise und Kundenbindung zu lösen scheint, so schaut die Realität oftmals anders aus, und zwar ganz anders. Im Folgenden daher ein Negativbeispiel, das mir regelmäßig widerfährt... leider. Continue reading →

Es gibt sie: Menschen, die jeden Tag aufstehen und mit einem Lächeln auf den Lippen in die Arbeit fahren. Die Spaß haben, bei dem was sie machen. Und sei die Arbeit auch noch so "klein". An diesen Menschen muss man sich ein Beispiel nehmen, denn es gibt nur ganz wenige davon. Unterhält man sich mit anderen Menschen, die im Berufsleben stehen, hört man oft Beschwerden: “der Chef ist Choleriker”, “man müht sich jeden Morgen ab, um in die Arbeit zu kommen” und “die Arbeit selbst, ach, die macht eigentlich auch nicht wirklich Spaß”. Man hat es aber auch nicht leicht mit den ganzen Kleinkriegen in der Arbeit, mit Kollegen, die sich auf Kosten anderer profilieren müssen und nur den eigenen Vorteil suchen. Kann man als Arbeitnehmer in seinem Job glücklich werden, wenn der Chef das Thema "Führen mit Werten" rigoros ignoriert? Motiviert man so seine Mitarbeiter zu [..]

Keine Frage: das Medium E-Mail dominiert unseren Geschäftsalltag, wenn es darum geht, bei der Neukundenakquise mit unseren potentiellen neuen Kunden in Kontakt zu treten und es sieht nicht danach aus, als würde sich daran in absehbarer Zeit etwas ändern. Auch wenn für die meisten unter uns die Verwendung von E-Mails wohl das alltäglichste der Welt (geworden) ist, so machen wohl viele im Vertrieb einen entscheidenden Fehler: sie missbrauchen E-Mails als Verkaufsinstrument. Continue reading →

Es bestürzt mich immer wieder regelrecht zu sehen, wie viele Angestellte gerade im Warenhandel (also in Kaufhäusern, Warenläden etc) ohne ein Lacheln bzw. ein Lächeln bei der Arbeit sind. Manchmal hat man geradezu den Eindruck, der Kunde sei eine Last, derer man sich schnellstmöglich wieder entledigen will. Continue reading →

Alle reden von neuen Techniken etc bei der Akquise neuer Kunden... und vergessen dabei, dass es zeitlose, klassische Verkaufstugenden gibt. Continue reading →

Gerade mit dem Beginn eines neuen Jahres überlegt sich so mancher, seinen Job zu wechseln. Dabei gibt es einige Aspekte zu beachten, vor allem der Faktor Leidenschaft sollte nicht unterschätzt werden. Continue reading →

Martin Limbeck, laut Presse einer der gefragtesten und wirksamsten Top-Speaker und Verkaufstrainer in Europa, hat selbstverständlich auch den Trend erkannt und ist auf verschiedensten Kanälen aktiv, sei es twitter, facebook, youtube etc. Für einen anerkannten Vertriebsexperten hat er leider einen sehr mäßigen twitter-Auftritt... Continue reading →

Man sagt ja, dass bei der Neukundenakquise nicht nur das Produkt oder die Dienstleistung stimmen muss, sondern dass auch der Verkäufer 'mitgekauft' wird. Soll heissen: das Angebot kann noch so gut sein, wenn die Chemie nicht stimmt, dann wird das nichts mit dem gemeinsamen Geschäft. Wer sich mit schon mal mit dem Thema Neurolinguistische Programmierung, kurz NLP, beschäftigt hat, der wird von der Notwendigkeit gehört haben, 'Rapport' herzustellen, also eine Beziehung/Verbindung mit dem Gegenüber aufzubauen. Nachfolgend ein Beispiel, wie man es vielleicht nicht unbedingt machen sollte. Willkommen in meiner Welt der Vertriebserfahrungen. Continue reading →

Wettbewerbsinformationen können aus einer Vielzahl von Quellen systematisch recherchiert werden. Neben Branchenreports und Umfrageergebnissen bietet auch XING exzellente Möglichkeiten, sich über den Markt und Wettbewerber zu informieren. Denn nur, wenn Sie „Ihre“ Konkurrenz kennen, können Sie sich auch entsprechend positionieren, Ihr Angebot optimieren und „Ihre“ Kunden passend ansprechen. Continue reading →