Zielvereinbarung

Die Möglichkeiten zur Gestaltung der Anreizsysteme im Innendienst der Versicherungen sind bei der Personalleiter-Tagung des AGV ein gefragtes Thema. Referent Gunther Wolf informiert die Personalmanager detailliert über Pro und Contra, über Risiken und Chancen. Zweimal pro Jahr veranstaltet der AGV für die Personalmanager der Versicherungsbranche eine Fachkonferenz. Die Themen werden dabei stets an den aktuellen Informationsbedürfnissen der Teilnehmer ausgerichtet. Personalmanager stehen vor Herausforderungen Im Vorfeld der Frühjahrskonferenz wurde dem Arbeitgeberverband der Versicherungsunternehmen in Deutschland e. V. (AGV) ein starkes Interesse an dem Thema "Anreizsysteme" signalisiert. Insbesondere die Gestaltung der Anreizsysteme für die Zielgruppe der Mitarbeiter im Versicherungsinnendienst stellt eine große Herausforderung für die Personalmanager dar. Der [..]

In großen Kanzleien mittlerweile gang und gäbe: Zielvereinbarung und Bonus für angestellte Rechtsanwälte. Doch die Erfahrungen sind nicht nur gut. Was ist bei der Gestaltung von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen in Kanzleien und Sozietäten zu beachten? Rechtsanwälte haben nicht gerade selten mit Zielvereinbarungen zu tun. Meistens dann, wenn Arbeitgeber und Arbeitnehmer vor Gericht ein Urteil über Folgen versäumter Zielvereinbarung, über strittige Zielerreichung oder über die Auszahlung eines Bonus anstreben, kommen die Anwälte ins Spiel. Aber auch in den Kanzleien und Sozietäten selbst halten Zielvereinbarungen und die an das Erreichen von Zielen gebundene Bonuszahlungen Einzug. Insbesondere die Partner in den Sozietäten, deren Interesse auf der langfristigen Existenz- und Ertragssicherung der Anwaltskanzlei liegt, machen von diesem Instrument zunehmend regen [..]

Die Sicherung des Unternehmenserfolgs stellt ständig neue Anforderungen an die Führungskräfte. Welche Facetten gute Führung heute beinhaltet, zeigen die I.O. BUSINESS Trainer anhand von ausgewählten Beispielen in dem Fachbeitrag für das aktuelle Personal Center. Um in einer vernetzten, globalisierten Welt konkurrenzfähig zu sein, müssen Unternehmen immer schneller auf Veränderungen der Märkte und der Anforderungen ihrer Kunden reagieren. Dies gelingt denjenigen Unternehmen am besten, in denen Informationen verzögerungsfrei an die richtige Stelle transportiert werden und in denen Entscheidungen schnell getroffen werden. Flexible Unternehmen zeichnen sich durch flache Hierarchien und flexible, teamorientierte Organisationsformen aus. Die Aufgabe, fachlich und methodisch hoch kompetente Mitarbeiter zu einem optimal kooperierenden Team zu formen und zum Erfolg zu [..]

Umsatz ist wichtig, aber Umsatz ist nicht alles. Auch im Vertrieb gehören neben ertragsbezogenen Zielen nebst den zugehörigen Kennziffern auch qualitative Ziele mit in die variable Vergütung. Erfahren Sie mehr über motivierende Multizielvergütung. Bei qualitativen Zielen können Führungskräfte des Vertriebs aus dem Vollen schöpfen: Neukundengewinnung, Stammkundenpflege, Kundenzufriedenheit, Marktanteile, Service, Kundenbindung, Beratungsqualität, Repräsentation des Unternehmens, ordentliche Besuchsberichte, Zusammenarbeit mit Kollegen, Weitergabe relevanter Informationen, Termin- und Besuchsplanung und viele weitere mehr. "Weich" nennt man solche Ziele - warum auch immer. Mithilfe der von Gunther Wolf entwickelten Wenn-Dann-Verknüpfung sind Multizielvergütungen realisierbar, die den Aufgabenbereich des Vertriebs umfassend und zutreffend widerspiegeln. "Wer ein [..]

Besonders stark vom Fachkräftemangel betroffen sind aktuell die Regionen Münsterland und Ruhrgebiet. Um gesuchte Fachkräfte im Unternehmen zu halten und um leistungsbereite Fachkräfte aus anderen Regionen anzuziehen, modernisieren viele der ansässigen Firmen ihre leistungsabhängigen Entgelt- und Zielvereinbarungssysteme. Auf einem Seminar in Dortmund besteht für Unternehmensleitungen und Personalmanager am 21.09.2011 die Möglichkeit, sich direkt von dem Experten Gunther Wolf auf den aktuellen Stand bringen zu lassen. Welche Ansatzpunkte für Zielvereinbarungen gibt es? Welche neuen Ansätze im Bereich der leistungsabhängigen Entgelt-Systeme können dazu beitragen, die gesuchten Fachkräfte anzuziehen und zu binden? Mit Speck fängt man Mäuse Fachkräfte, die weit überdurchschnittliche Leistungen erbringen, streben Arbeitgeber an, bei denen diese Leistungen entsprechend [..]

Viele Betriebe nehmen derzeit die Überarbeitung ihrer Systeme von leistungsgerechter Bezahlung und Zielvereinbarung in Angriff. Auf Seminaren in Leipzig, Mannheim und Nürnberg lassen Unternehmensleitungen und Personalmanager ihr Wissen auf den aktuellen Stand bringen. Leistungsgerechte Bezahlung und Zielvereinbarungen sind auf dem Vormarsch. Die gute konjunkturelle Lage bringt das Erfordernis mit sich, die Kräfte im Unternehmen auf hervorragende Leistungen und wichtige Ziele zu fokussieren. Chancen und Gefahren Einerseits ist die Kombination aus leistungsgerechter Bezahlung und Zielvereinbarung ein wirkungsstarkes Führungsinstrument und kann sogar einen Beitrag dazu leisten, sich am Arbeitsmarkt von Wettbewerbern zu differenzieren. Leistungsorientierte und motivierte Fachkräfte gehen zweifellos lieber zu Unternehmen, wo ihre Leistungen wahrgenommen und durch [..]

Wer glaubt, Ziele und Zielvereinbarungen im Vertrieb seien ein alter Hut, in den nichts Neues mehr hineinpasst, der darf auf ein Seminar des Managementberaters Gunther Wolf in München und in Düsseldorf gespannt sein. Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf erhalten bei diesem Seminar frische Ideen für Zielvereinbarungen, die für das Unternehmen und die Mitarbeiter ein echter Gewinn sind. Zähe Zielvereinbarungen, in denen Führungskraft und Mitarbeiter versuchen, das Höchstmögliche – jeweils aus Ihrer Sicht – herauszuholen, enden nicht selten in Kompromisszielen. Dass es auch anders geht, und vor allem, wie es anders geht, erfahren Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb in diesem praxisorientierten Seminar. Führen durch Zielvereinbarung Psychologische Unterstützung für das Führen von Mitarbeitern im Vertrieb beginnt damit, dass Sie sich als Führungskraft [..]

Neben der Zieldefinition, der Messung und der Gesprächsführung stellt insbesondere die Aufgabe, Zielvereinbarungen zu formulieren, hohe Anforderungen an Führungskräfte. Wie formuliere ich Zielvereinbarungen klar, konkret, verständlich, nachvollziehbar und nicht zuletzt motivierend? Seminare in Hamburg und Berlin unterstützen Führungskräfte bei allen Fragen rund um Zielvereinbarungen. Einmal im Jahr, im Halbjahr oder im Quartal sitzen Führungskraft und Mitarbeiter beieinander, um die Ziele der kommenden Periode zu besprechen. Diese Zielvereinbarungen werden von den einen geliebt, von den anderen gehasst und von manchen beides zugleich. Zielvereinbarungen als Führungsinstrument Das gemeinsame Festlegen und Formulieren der Ziele soll helfen, die Aktivitäten des Mitarbeiters in die gewünschte Richtung zu lenken. Zielvereinbarungen haben eine Orientierung gebende und [..]

Immer umfangreichere Arbeitsinhalte, anspruchsvollere Ziele, schlechter einschätzbare Kunden und Wettbewerber sorgen für zunehmende Komplexität. Dies erfordert neue Methoden bei der Führung und der Vereinbarung von Zielen. Ein intensives Training für Vorgesetzte stärkt gezielt zeitgemäße Führungskräftekompetenzen. Führen mit Zielen ist eine wahre Meisterleistung. Im Zielgespräch sollen Vorgesetzte gegensätzliche Interessen auf einen Nenner bringen und fordernde Zielvereinbarungen treffen. Vorgesetzte sollen wertschätzend Feedback geben, Leistungen objektiv beurteilen, Verbindlichkeit erzielen und Commitment mit den Zielen erzeugen. Darauf, diese Meisterleistung zu erbringen, sind sie selten ausreichend geschult und trainiert. Führungskräftetrainings ganz modern In diese Lücke stößt Dashöfer mit seinem neuen Angebot an Führungskräftetrainings. Dabei sind [..]

Leistungsorientierte Vergütung in Form von Umsatzprovisionen kennt in Österreichs Gastronomie schon lange. Rolling Pin interviewte nun internationale Experten aus Unternehmensberatung und Praxis über Zielvereinbarungen und Feedback im Jahreszielgespräch. Zu Wort kamen Barbara Kress von G&P Cruise (Schweiz), Otto Koch vom „181“ (München), Werner Cerutti von den Losinj Hotels (Kroatien) und Sternekoch Ali Güngörmüs vom „Le Canard Nouveau“ (Hamburg). Als Experte aus der Unternehmensberatung wurde Gunther Wolf hinzugezogen. Zielvereinbarung in Gastronomie und Hotel Rolling Pin ist in der Branche bekannt als das führende internationale Fachmagazin für Gastronomie, Hotellerie und Kreuzfahrt aus Österreich. Die ebenso fachkundige wie charmante Redakteurin Katharina Hudelist wollte es genau wissen: Wie werden Zielvereinbarungsgespräche geführt? Was ist der Nutzen [..]

Leistungsabhängige Vergütung auf der Basis von konventionellen Zielvereinbarungen stehen aktuell im Fokus der Öffentlichkeit. Studien zeigen, dass die kurzfristig erzielten Leistungssteigerungen mit den vor vielen Jahren eingeführten Anreizsystemen heute nicht mehr realisiert werden können. Viele unserer Kunden nehmen daher jetzt eine Modernisierung der leistungsabhängigen Vergütung und der Zielvereinbarung in Angriff. Unzweifelhaft sind leistungsabhängige Vergütungssysteme mit vielen Vorteilen verbunden. Hierzu zählen die in turbulenten wirtschaftlichen Situationen entscheidende Flexibilität der Personalkosten oder die angesichts des "War for Talents" vorteilhafte Wirkung auf das Gewinnen und Binden besonders leistungsstarker Mitarbeiter. Zielvereinbarungssysteme häufig renovierungsbedürftig Doch die konventionellen leistungsabhängigen Vergütungssysteme auf der [..]

Die diesjährige Dashöfer Seminar-Reihe richtet sich nicht nur an Führungskräfte und Personalmanager, die Zielvereinbarung und variable Vergütung erstmalig einführen werden. Sondern auch an diejenigen, die im Unternehmen bereits bestehende Modelle aktualisieren und mit frischem Schwung versehen möchten. Für das inhaltlich entsprechend erweiterte Seminar "Zielvereinbarung und Variable Vergütung einführen und modernisieren" sind im Frühjahr und Sommer 2011 Termine in Düsseldorf, München, Hannover, Hamburg, Berlin und Leipzig vorgesehen. Im dem Seminar erfahren Sie, wie Sie variable Vergütung zeitgemäß gestalten und wie Sie für sinnvolle und erreichbare Zielvereinbarungen sorgen. Moderne Zielvereinbarung Sie lernen alle Methoden und Wege kennen, mit denen Sie die nachhaltige Wirksamkeit sichern und eine motivierende Umsetzung durch die Vorgesetzten gewährleisten. [..]

Unter den ersten Büchern in diesem Jahr 2011 war das neue Buch von Gunther Wolf. Der Management-Autor nimmt sich diesmal den Vertrieb vor. Er zeigt moderne Formen der an Zielvereinbarung ausgerichteten variablen Vergütung auf, die der Performance des Vertriebs neuen Schwung verleihen. Das gesamte Buch ist auf die drei zentralen Vertriebsziele ausgerichtet: 1) Die Performance des Vertrieb steigern 2) Wertschaffung, Erträge und Prozesse optimieren 3) Top-Verkäufer binden und begeistern Der letztgenannte Aspekt ist für Gunther Wolf Ergebnis und Voraussetzung für Performance zugleich: Gute Verkäufer und Außendienstler sind schon heute Mangelware und werden im War for Talents immer rarer. Moderne Menschen, moderne Zielvereinbarung "Konventionelle Zielvereinbarung hat ausgedient", weiß Gunther Wolf. Denn hier würde bisweilen gemauert und gefeilscht wie auf einem Basar. Nur [..]

Bei Vertrauensarbeitszeit werden Beginn und Ende nicht notiert. Lediglich die über die vereinbarte Tagesarbeitszeit hinausgehende Zeit muss aufgrund gesetzlicher Vorschriften erfasst werden. Mit Vertrauensarbeitszeit ist die Veränderung der Denkweisen und Einstellungen verbunden. Statt Anwesenheit zählt die Erledigung der Aufgaben. Besonderes Augenmerk wird auf die Erreichung der vereinbarten Ziele gelegt. Neues Denken Dienstzeiten, Öffnungszeiten oder Schichtzeiten bilden gewisse Grenzen für die ergebnis- und zielorientierte Arbeitszeitgestaltung. Es kommt darauf an die Ziele der Teams sinnvoll zu vereinbaren. Die Verabschiedung von der Zeitorientierung fällt Mitarbeitern und Führungskräften nicht leicht. Denn die Maßeinheit Zeit ist objektiv und für Führungskräfte einfach zu kontrollieren. Das Erreichen von Zielen oder Arbeitsergebnissen hingegen erfordert eine [..]

Am 1.12.2010 ging es bei der Selbst GmbH e. V. ging es um die Nachhaltigkeit von Zielvereinbarungs- und Bonussystemen. Gunther Wolf erläuterte den Personalmanagern, welche Chancen und Möglichkeiten bestehen. Für die HR-Profis war insbesondere die Frage zentral, wie Nachhaltigkeit im Hinblick auf Bonussysteme überhaupt zu verstehen ist. Ist "Nachhaltigkeit" ein Synonym für Langfristigkeit? Macht eine Ausdehnung der Zeiträume für die Zielvereinbarung Sinn, etwa von einem Jahr auf zwei oder drei Jahre? Nachhaltigkeit und Boni Für Gunther Wolf ist Nachhaltigkeit ein umfassendes Modell, das auf dem magischen Dreieck der Nachhaltigkeit (wirtschaftliche, ökologische und soziale Nachhaltigkeit) sowie auf inter- und intragenerationeller Gerechtigkeit beruht. Zielvereinbarungen sollten entsprechende Aspekte berücksichtigen. Denn trotz VorstAG und vergleichbaren Normen in anderen [..]

Mitarbeiter treffen im jährlichen Zielgespräch Zielvereinbarungen mit ihrer Führungskraft. Für den einzelnen Mitarbeiter ist dieses Personalgespräch besonders deshalb wichtig, weil sich das Ergebnis der Beurteilung seiner Zielerreichung auf seine leistungsgerechte Bezahlung oder die weitere Karriere auswirken kann. Zielvereinbarungen sind im Führungssystem Management by Objectives (MbO) gleichzeitig die Basis für die Beurteilung. Ein Mitarbeiter ist im eigenen Interesse gut beraten, sich im Vorfeld des Zielgesprächs Gedanken über realistische und erreichbare Arbeitsschritte und Zwischenziele für die zu vereinbarenden Ziele zu machen. Bedeutung des Mitarbeiters bei den Zielvereinbarungen Jedes Unternehmen ist auf das Engagement, die Leistung und den Erfolg seiner Mitarbeiter angewiesen. Ohne den Einsatz der Mitarbeiter wird keine Führungskraft die angestrebten [..]

Der Titel der neuen Seminar-Reihe aus dem Hause Dashöfer Seminare fokussiert klar auf Vertrieb und Verkauf: "Variable Vergütung in Vertrieb und Verkauf optimieren: Strategische und operative Vertriebsteuerung mit Zielvereinbarungen und modernen Variablen Vergütungssystemen." Für das eintägige, intensive Seminar stehen die Termine in Stuttgart, Düsseldorf und Berlin nun fest. Sie wollen mit Sales Performance Management in Ihrem Unternehmen Anreize für vertriebliche Spitzenleistungen setzen? Sie wollen Umsätze steigern, Erträge verbessern, Werte schaffen, Vertriebsprozesse optimieren, Absatzkosten senken, Top-Verkäufer begeistern und binden? Sie wollen den Vertrieb und Verkauf steuern, die Vertriebsaktivitäten auf Kundengruppen oder Produkte ausrichten? Seminarziel Lernen Sie alle erforderlichen Elemente der Konzeption und Steuerung eines motivierenden, [..]

Erneut berichtet das angesehene Magazin photovoltaik über Erfolge unserer Kunden aus der Unternehmensberatung. In der aktuellen Ausgabe beschäftigt sich photovoltaik-Redakteur Matthias Gottwald mit Zielvereinbarungen und variabler Vergütung. Dabei wird von das Modell der Zieloptimierung in der praktischen Anwendung fachkundig erläutert. Das von mir entwickelte Modell setzt sich als Weiterentwicklung der Zielvereinbarung mehr und mehr durch – nicht nur in der Solarenergie-Branche. Moderne Zielvereinbarung Der hervorragend recherchierte Artikel lässt keine Steuerungsparameter aus. Gottwald macht den Einführungs- und den Umsetzungsprozess zu einem zentralen Punkt, ferner die akkurate Zielformulierung bei der Zielvereinbarung und die verwendeten Messgrößen. So zeigt er auf, dass Zielvereinbarungen nicht nur in Vertriebsbereichen oder in der Produktion machbar sind. Mein Team [..]

Zielvereinbarungen werden getroffen, damit alle Arbeitnehmer ihre Tätigkeit nach den Unternehmenszielen ausrichten. Um die wirklich wichtigen, da zielführenden Projekte und Tätigkeiten voranzutreiben gilt es, die verfügbare Arbeitszeit möglich effektiv zu nutzen. Eine sehr hilfreiche Methode zum Setzen von Prioritäten bei Aufgabenbearbeitung ist das Eisenhower-Prinzip. Hierbei hilft Ihnen eine Checkliste, die Sie in Ihrem eigenen Arbeitsbereich sofort anwenden können. Auch für andere Methoden des Zeitmanagements, die die Umsetzung von Zielvereinbarungen methodisch unterstützen, stehen unter den folgenden Links Checklisten zum kostenlosen Download zur Verfügung. Checkliste Prioritäten setzen mit dem Eisenhower Prinzip Alle Checklisten zum Thema Zeitmanagement und Prioritätensetzung Kommentare

Ziele für mehr Leistung! Für den Leitartikel der Sonderseiten konnte das Magazin manager Seminare den Performancepapst Gunther Wolf als Autor gewinnen. Er berichtet über vermeidbare Fehler und begründete Vorbehalte. Gunther Wolf erklärt aber auch, wie man für saubere Konzeption, sorgfältige Einführung und starke Wirksamkeit der leistungsorientierten Zielvereinbarungs- und Entgeltsysteme sorgt. Zum Erscheinen der dritten Auflage seines Buchs Variable Vergütung rührt Gunther Wolf in den Medien die Werbetrommel. Für das renommierte Magazin manager Seminare gibt er Einblicke in Für und Wider der Verbindung von Zielvereinbarung mit leistungsorientierten Entgeltsystemen. Denn wenn das Entgelt in einem Unternehmen teilweise leistungsorientiert bemessen werden soll, sagt Gunther Wolf, sind Zweifel der Belegschaft nur verständlich. Typische Fragen zum Leistungsentgelt Die [..]

Das Fachbuch "Variable Vergütung" von Gunther Wolf erscheint am Montag (25.10.2010) in der dritten, erweiterten und aktualisierten Auflage. Sie erwarten keine theoretischen Exkurse, sondern wünschen handfeste Hinweise und Tipps für die Umsetzung in der Praxis? Dann werden Sie in dem Buch "Variable Vergütung" finden, wonach Sie suchen. Der Autor geht zwar auch auf Vorbehalte ein, auf Bedenken und zu erwartende Widerstände. Aber er zeigt Wege auf und gibt klare Anleitungen, wie man es richtig macht. Einen starken Schwerpunkt setzt der Autor auf die Zielvereinbarungen. Die Umsetzung der Zielvereinbarung durch die jeweiligen Vorgesetzten ist höchst entscheidend für Wirksamkeit, Akzeptanz und Erfolg von Zielsystemen und variabler Vergütung. Autor Wolf präsentiert das Modell der Zieloptimierung, mit dem Sie sicherstellen, dass sich die Mitarbeiter Jahr für Jahr höhere Ziele [..]

Die Schutzgemeinschaft der Kapitalanleger (SdK) prangert in der WELT vom 2.8. wieder einmal Fehlentwicklungen bei den variablen Vergütungen in DAX-Unternehmen an. Oftmals seien die Ziele für variable Vergütungskomponenten zu niedrig gesetzt, moniert Harald Petersen, Vorstand der SdK. Bei SAP reiche es dem Vorstand, wenn der Aktienkurs in sieben Jahren um 15 % steige. Bei BASF läge die Zielhöhe in der Zielvereinbarung bei einer jährlichen Kurssteigerung von 2,6 %. Da hat er wohl ins Schwarze getroffen: In den letzten 12 Monaten legte BASF um 16 % zu, SAP ging im gleichen Zeitraum um 12 % zurück. Für den Einbezug wertorientierter Komponenten in die variable Vergütung der DAX-Vorstände ist der Börsenkurs allein aufgrund seiner Amplituden und üblichen Friktionen sicher ungeeignet. Es wäre sicher falsch, ihn außer Acht zu lassen. Doch zur Berücksichtigung der erzielten [..]

Damit Zielvereinbarungen bzw. das Zielvereinbarungsgespräch für die Führungskraft und auch für den Mitarbeiter erfolgreich verläuft, kommt es auf eine gute inhaltliche Vorbereitung von beiden Seiten an. Zu Unterstützung der Vorbereitung auf das Zielvereinbarungsgespräch wurden hilfreiche Checklisten und Arbeitshilfen erstellt, die alle wesentlichen Punkte enthalten. Links: - Checkliste für Führungskräfte Zielvereinbarung Muster - Checkliste für Mitarbeiter Zielvereinbarung Vorbereitung (PDF) - Alle Checklisten zum Thema Zielvereinbarungen und Zielvereinbarungsgespräch Kommentare

Guten Tag, mit dem Titel macht die Autorin des soeben in der aktuellen Ausgabe des Magazins managerSeminare erschienenen Beitrags bereits klar: Das Thema ist nicht auf die leichte Schulter zu nehmen. Und da hat sie Recht. Die Kopplung von Zielvereinbarung und variabler Vergütung ist brisant und kann unerwünschte Folgen haben. Nachhaltigkeit ist auch hier wieder das Stichwort und das Bedenken von langfristigen Wirkungen. So nennt die Autorin einige Beispiele aus meiner Beratungspraxis, bei denen die Wirkung eines variabler Vergütungssystems völlig dysfunktionale Effekte nach sich zog. Wenn ich erst in diesem Moment als Berater hinzugerufen werde, kann ich oftmals nicht mehr viel anrichten. Dennoch ist es mir mehr als einmal gelungen, das Kind noch aus dem Brunnen zu holen. Sowohl die Gestalter als auch die Anwender tragen die Verantwortung dafür, dass dieses Instrument für [..]

Guten Tag, engagierte und flexible Mitarbeiter spielen in wirtschaftlich ruhigen wie auch in turbulenten Zeiten eine herausragende Rolle für den Erfolg des Unternehmens. Was liegt näher, als sie auch daran zu beteiligen? Bei dem Vorhaben, das Entgeltsystem erfolgsorientierter zu gestalten, prallen jedoch stets Absichten des Managements und Vorbehalte der Belegschaft aufeinander. Hohe Ziele - hohe Widerstände Nach Peter F. Drucker, dem geistigen Vater des "Führens mit Zielen" (MbO), müssen Ziele zwar ausreichend hoch und gerade noch mit großem Einsatz realisierbar sein, um eine Herausforderung darzustellen. Führungskräfte, die solche Ziele mit ihren Mitarbeitern zu vereinbaren versuchen, stoßen jedoch regelmäßig auf Widerstände. Mitarbeiter "mauern", weisen auf externe Einflüsse hin oder betonen die Schwierigkeiten, unter denen sie arbeiten müssen. Denn jeder weiß: Je [..]

Guten Tag, wirtschaftlich turbulente Zeiten sind eine große Herausforderung für Führungskräfte. Indirekt wirkt dies auch auf die in den Unternehmen installierten Instrumente zur Mitarbeiterführung, Mitarbeiterbindung und Motivation. Besonders betroffen sind variable Vergütungssysteme und die zumeist damit verbundenen Prozesse zur Vereinbarung von Zielen: "Dafür haben wir jetzt keine Zeit" oder "Wenn wir heute Ziele vereinbaren, sind diese doch morgen schon überholt" tönt es aus den Führungsebenen. Das ist durchaus nachvollziehbar. Doch Zielsysteme und variable Vergütungssysteme inkludieren wichtige Instrumente des unternehmensweiten Performance Managements. Werden diese Steuerungstools gerade jetzt losgelassen, hat dies regelmäßig fatale Folgen. Wie kann man auch in schwierigen Situationen mit Zielvereinbarungen und variabler Vergütung motivierend führen? Es sind [..]

Ich habe ein paar Zitate zu Ziel und Zielvereinbarung aus dem weltweiten Netz gefischt. Daher freue ich mich über - Hinweise auf weitere Zitate - Fehler in Zitierung oder im Hinblick auf die Quelle - und wenn Sie sie verwenden Mit gutem Gruß Gunther Wolf Hindernisse sind diese furchterregenden Sachen, die du dann siehst, wenn du dein Ziel aus den Augen verlierst. Henry Ford Manche Leute drücken nur ein Auge zu, damit sie besser zielen können. Billy Wilder Dem weht kein Wind, der keinen Hafen hat, nach dem er segelt. Michel de Montaigne Wenn ein Seemann nicht weiß, welches Ufer er ansteuern muß, dann ist kein Wind der richtige. Lucius Annaeus Seneca Was du für den Gipfel hältst, ist nur eine Stufe. Lucius Annaeus Seneca Der ans Ziel getragen wurde, darf nicht glauben, es erreicht zu haben. Marie von Ebner-Eschenbach Wer das Ziel kennt, kann entscheiden; wer entscheidet, [..]

Zielvereinbarungen sollen gewährleisten, dass jeder Mitarbeiter ganz genau darüber informiert ist, was er wann bzw. bis wann und wie erreichen soll. Doch nicht selten verfehlt dieses Führungsinstrument seine Wirkung, weil es nicht richtig angewendet wird. Management by Objectives, kurz MbO und auf gut Deutsch "Führen mit Zielen", ist das maßgebliche Führungskonzept unserer Zeit. Es beruht auf der Annahme, dass von den Zielen, die von dem Mitarbeiter mit seinem Vorgesetzten vereinbart werden, starke Leistungsanreize ausgehen. Denn das im Zielvereinbarungsgespräch erzielte Commitment des Mitarbeiters führt zu einer ausgeprägten Verantwortlichkeit für die Zielerreichung und zugleich zu starkem Engagement bei der Umsetzung der dazu erforderlichen Maßnahmen. Nach dem MbO-Ansatz führen vom Mitarbeiter wahrgenommene Lücken zwischen Ist-Zustand und dem anvisierten Ziel-Zustand [..]

Wer vom Ziel nichts weiß... Wer vom Ziel nicht weiß, kann den Weg nicht haben, wird im selben Kreis all sein Leben traben; kommt am Ende hin, wo er hergerückt, hat der Menge Sinn nur noch mehr zerstückt Wer vom Ziel nichts kennt, kann's doch heut erfahren; wenn es ihn nur brennt nach dem Göttlich-Wahren; wenn in Eitelkeit er nicht ganz versunken und vom Wein der Zeit nicht bis oben trunken. Denn zu fragen ist nach den stillen Dingen, und zu wagen ist, will man Licht erringen: wer nicht suchen kann, wie nur je ein Freier, bleibt im Trugesbann siebenfacher Schleier. (Christian Morgenstern) Kommentare

Guten Tag, wer die Steigerung der Verbindlichkeit von Zielvereinbarungen im Sinn hat, denkt zwangsläufig über die Kopplung an ein flexibles Entgeltsystem nach. Hierzu wurde soeben von mir ein Beitrag veröffentlicht: "Erfolgsorientierte Entgeltsysteme in Consultingunternehmen" (ZUb 06/2009, Seite 276 - 281). Von Variable Vergütung Der Beitrag konzentriert sich auf interessante Praxisbeispielen und liefert Lösungen für typischerweise auftretende Schwierigkeiten bei der Verbindung von Zielvereinbarungs- mit Entgeltsystemen. Das Inhaltsverzeichnis läßt erahnen, dass mir wichtig war, die saubere Kopplung mit der Zieloptimierung darzustellen: 1. Nutzen erfolgsorientierter Entgeltsysteme 2. Implementierungsprozess 2.1 Widerstände und Vorbehalte 2.2 Ansatzpunkt Motivation 3. Grundsysteme des Zielfestlegungsprozesses 3.1 Keine Zielfestlegung 3.2 [..]