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gerold braun direktmarketing blog

Ein Blog für Leute die verkaufen und verhandeln. Hauptsächlich geht es um Akquise und Direktmarketing. Und manchmal geht's auch nur um Katz und Hund.

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Die neuesten Einträge aus dem RSS-Feed von gerold braun direktmarketing blog:
Engagement – man merkt, wenn es fehlt
09.10.2019 11:15
Wir alle wissen wie Engagement aussieht. Man ist aktiv und achtsam: „Was ich hier sehe, in meiner Welt, meiner Branche, bei den Kunden – was sich hier tut, wie passt das zu dem, was wir gerade...
Was soll Coaching im Vertrieb?
05.09.2019 14:44
Ein Vertrieb darf nicht lange schlecht laufen. Nur – welche Maßnahmen ergreifen? Vielleicht haben Sie sogar schon Dinge unternommen, um Ihr Vertriebsproblem zu lösen und es hat nicht wirk...
Hier ist der Grund, weshalb Sie mit Top-Leads sehr wahrscheinlich nur Ihre Zeit verschwenden
14.07.2019 17:45
Ein Lead ist ein Geschäftskontakt mit Potenzial. Und Top-Leads sind die, auf die der Vertrieb “heiß” ist: “Die haben das Problem, das wir lösen. Die suchen jetzt nach einem Liefer...
Warum Nachschauen alles leichter machen kann
26.05.2019 14:25
„Wenn man immer nur gewinnt, stellt man sich keine Fragen. Auch nicht die wichtigen!“ Das ist Roger Federer aufgefallen, als er als Weltranglisten-Erster eine Krise hatte. Was sind die wichtigen F...
Verstehen oder verwirren?
09.04.2019 15:33
Was ist Leadmanagement? Bei so einer Frage, da kann man richtig auspacken und zeigen, was man alles weiß. Aber wo bleibt da der Leser? Vor allem derjenige, der nicht so tief in der Materie drin ist. ...
Zusammenarbeiten statt verkaufen – Newsletter 3/2018
09.08.2018 11:35
“Mist, jetzt habe ich die ganze Zeit geredet. Der Kunde ist drauf und dran auszusteigen.” Oder: “Was hat er grade gesagt? Oh, oh, .. auf was bezieht er sich da? Habe ich das gesagt?&...
Sind Sie dabei? – Newsletter 2/18
27.04.2018 11:14
Sie lesen meinen Newsletter. Und ich weiß nicht, ob Sie das auch noch in Zukunft tun werden. Sie müssen dazu – die DSGVO macht es ab 25.5.18 nötig – nämlich etwas tun. Also, wenn Sie s...
Als Verkäufer, trauen Sie sich Nr. 4 zu? – Newsletter 1/2018
07.03.2018 20:46
Im Verkauf ist es nie verkehrt, zu schauen was Top-Leute machen, oder? Jeff Bezos, Amazon-Chef und reichster Mensch der Welt, ist so einer. Vor einiger Zeit hat er Einblick in seinen „perfect way to...
Sie haben es nicht geschafft, wenn der Kunde nichts tut – Newsletter 4/2017
30.11.2017 13:01
Matthew Emmons liegt mit 3 Punkten vorne. Der US-Amerikaner zählt als Sportschütze zur Weltspitze. Es ist die finale Runde bei den Olympischen Spielen 2004 in Athen. Auf diesem Niveau sind 3 Punkte ...
Aufmerksam sein statt argumentieren – Newsletter 3/2017
10.08.2017 11:06
„Sie können den Wagen noch nicht kaufen. Ich habe Ihnen ja noch gar nicht den Kofferraum gezeigt.“ Ich weiß, ich bin nicht gut im „Witze erzählen“. Deshalb habe ich nur wenige und auch nur ...
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